💡 律咖编者按：
本文由律咖网社群读者 fir 投稿分享。
为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 白俄罗斯 创业路上的你带来真实的参考。

我第一次听说戈梅利（Гомель）是在一个微信群里。一个做钢化膜出口的同行说：“你去白俄罗斯试试？戈梅利有Hi-Tech Park，政策好，外国人注册公司像买咖啡。”
我信了。

三个月后，我坐在戈梅利市郊一栋灰白色的办公楼里，面前是三位本地律师，他们用带着俄语口音的英语告诉我：“Fir，你想要的‘国际合作协议’，我们这里没有‘案例’——只有‘意向书’。”

那一刻我突然意识到：在白俄罗斯戈梅利谈国际合作协议，表面是政策红利，实际是认知陷阱。

一、表面差异：官方宣传 vs 实际落地

看似：白俄罗斯政府官网、Hi-Tech Park（高科技园区）官网、以及多个国际媒体（如EuReporter）都在报道“戈梅利正成为东欧科技合作新枢纽”，并引用尼日利亚卡齐纳州（Katsina）政府考察团的访问案例，称其为“可复制的模式”。

实际：我翻了整整两周的白俄罗斯司法部公开数据库（https://minjust.gov.by），用英文关键词“international cooperation agreement”“technology partnership”“foreign investor”搜索，结果只有12份文件，其中8份是2019年前签署的，内容仅涉及“学术交流”和“培训计划”。真正涉及企业间商业合作的，只有1份——是2021年与一家立陶宛软件公司签的“联合研发备忘录”，连付款条款都没写。

更讽刺的是，那篇被广泛引用的“Katsina TechVille借鉴戈梅利模式”的报道，通篇只讲“Governor Radda observed”，却没有一句说明“具体合作了什么项目”“谁投资了”“谁落地了”。这根本不是案例，是宣传素材。

我问当地律师：“有没有中国企业和戈梅利公司签过正式协议？”
他沉默了五秒，说：“有。但他们都改了名字，改了注册地，改了合同语言。没人愿意留下痕迹。”

二、制度差异：法律框架 vs 执行逻辑

看似：白俄罗斯《外国投资法》（Foreign Investment Law）和《高科技园区特别制度》（Special Regime of the Hi-Tech Park）看起来非常开放：15%企业所得税、免增值税、允许100%外资控股、外汇自由进出。

实际：这些条款只对“被认定为高科技企业”的公司生效。而“高科技”的定义，由国家技术委员会（National Technology Committee）内部评估。他们不公布标准，不公开名单，也不接受申诉。

我提交了“智能钢化膜自动贴膜设备”的技术说明，被退回三次，理由分别是：“不属于核心软件”“无本地研发团队”“未通过技术成熟度认证”。
我问：“那怎么才算通过？”
对方说：“你得先注册公司，然后等我们通知。”

这就像你去餐厅点菜，服务员说：“我们有米其林大厨，但你得先付完钱，才知道他会不会来。”

更关键的是，所有“协议”都必须通过国家反垄断委员会（Antimonopoly Committee）备案。而这个委员会，至今没有英文界面，也没有公开受理流程。我花了两周请翻译跑腿，才拿到一张手写收据，上面写着：“待审。预计6-8个月。”

三、执行层差异：文件齐全 vs 人情闭环

看似：在戈梅利注册一家公司，流程清晰：1）提交护照和商业计划书；2）在Hi-Tech Park注册；3）开银行账户；4）申请税务号。网上说“7天搞定”。

实际：我花了47天。
原因不是文件问题，是“人没到位”。

  • 银行要求“法人必须亲自到场”——我飞了两次，第一次因为翻译没带公证过的出生证明被拒；第二次因为银行系统升级，窗口关闭。
  • 税务号申请需要“本地地址证明”，但房东不肯签“公司注册用途”的租赁合同，怕牵连。
  • 最后是我认识的一位中国留学生，他爸是本地退休的机械厂厂长，私下帮我联系了“认识的人”，才拿到一份“非正式确认函”。

这不是“制度效率低”，是制度被人为钝化了。
你不能说它“坏”，但它就是不让你“容易”。

我问一位在白俄罗斯待了8年的德国工程师：“你们德国公司怎么处理这些事？”
他说：“我们不签协议。我们只签采购订单。”

四、创业者心理差异：期待合作 vs 习惯生存

看似：作为跨境创业者，我带着“找合作、建生态、做平台”的理想来到戈梅利。

实际：我发现自己在学“生存模式”。

  • 我不再问：“有没有国际合作协议？”
    我开始问：“谁认识海关的人？”
    “谁的亲戚能开临时发票？”
    “谁家的翻译敢陪我去税务局？”

我见过一个做LED灯的浙江老板，他在戈梅利注册了公司，但所有货都从波兰清关，再运进来。他跟我说：“我在这儿不谈合作，我只谈物流。”

这不是他狡猾，是他明白了：在戈梅利，真正的“协议”不是写在纸上，是藏在饭局里、微信里、熟人介绍里。

我开始理解，为什么那篇“Katsina TechVille借鉴戈梅利”的报道，通篇没提任何企业名字——因为根本没企业敢公开。

如何判断自己适不适合这里？

如果你是这样的创业者，你可能适合：

  • ✅ 你愿意接受“慢”：所有流程都可能延迟3-6个月
  • ✅ 你习惯“非正式沟通”：微信、Telegram、熟人引荐比官网重要10倍
  • ✅ 你不需要“协议”作为融资依据：投资人不会看白俄罗斯政府的“合作意向书”
  • ✅ 你做的是“低合规依赖”产品：如消费电子、日用品、小工具——而不是AI、医疗、数据服务

如果你是这样的创业者，请谨慎：

  • ❌ 你希望用“国际合作协议”申请政府补贴
  • ❌ 你需要法律文件做跨境抵押或融资
  • ❌ 你期待“透明流程”和“公开标准”
  • ❌ 你无法忍受“没人负责”的状态

FAQ：关于白俄罗斯戈梅利的“国际合作协议”

Q1：我怎么查有没有真实落地的国际合作协议案例？
步骤：

  1. 访问白俄罗斯司法部官网：https://minjust.gov.by
  2. 点击“Legal Acts” → 选择“English”语言
  3. 搜索关键词：“international cooperation agreement” + “Hi-Tech Park”
  4. 筛选2020年后的文件，查看签署方是否为企业（非政府机构）
    要点清单：
  • 真实案例极少，多为“Memorandum of Understanding”
  • 企业名称通常被隐去或用缩写
  • 无公开合同文本，只有摘要

Q2：中国公司想在戈梅利注册，必须找本地代理吗？
步骤：

  1. 自行注册：可，但需法人亲自到场，且所有文件需公证+双语认证
  2. 找本地代理：推荐“Gomel Legal Group”或“Hi-Tech Park Service Center”（官网有联系方式）
  3. 警惕“包过”中介：收费超过$3000的，90%是骗局
    要点清单：
  • 必须提供护照原件+经中国公证处认证的英文翻译
  • 银行开户需提前预约，建议带2名翻译
  • 不要相信“7天注册完成”的承诺

Q3：有没有合法渠道获取Hi-Tech Park的“优惠政策”？
步骤：

  1. 访问官方：https://htp.by/en
  2. 下载《Regulations of the Hi-Tech Park》PDF（2025年修订版）
  3. 联系“Investment Support Unit”：info@htp.by（用英文写，附公司简介）
  4. 要求提供“适用条件清单”和“审批流程图”
    要点清单：
  • 政策仅适用于“软件开发、IT服务、数字产品”
  • 硬件制造、贸易、批发不适用
  • 无“一次性补贴”，只有税收减免

我离开戈梅利那天，下着小雪。
我在机场书店买了一本俄语版的《东欧创业指南》，翻到最后一页，写着：“在白俄罗斯，你不是在做生意，你是在学习如何与沉默共处。”

我突然想起JingJing前几天发我的消息：“你别总想着找‘案例’，先找‘人’。”

我终于懂了。

在戈梅利，没有“国际合作协议”的案例，
但有无数个默默签了字、改了名字、换了银行、躲开审计的中国人。
他们没发朋友圈，没写新闻稿，
但他们，是真实活着的跨境创业者。

延伸阅读

🔸 Commission registers European Citizens’ Initiative on phasing out EU imports from Russia and Belarus 🗞️ 来源: European Commission – 📅 2026-02-02
🔗 阅读原文

🔸 Hi-Tech Park: A Model for Katsina TechVille 🗞️ 来源: EuReporter – 📅 2026-02-02
🔗 阅读原文

🔸 Thirty-Three Years of Partnership: A Relationship That Has Come of Age 🗞️ 来源: EuReporter – 📅 2026-02-02
🔗 阅读原文

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